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商业与孙子兵法




  中国古代兵法谋略典籍浩如烟海,《孙子兵法》是其中的集中代表,国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典,尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法?#32602;?#36951;憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。
  “兵战”与“商战”都是为实现组织目标,动用资源,通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术),但同时其所揭示出的抗争哲学,?#36816;?#26377;人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义,当然也包括商业竞争。
  战前谋略——立于?#35805;?#20043;地
  孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中说“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在?#28023;?#21487;胜在敌。”意思是说:“先设法创造有利的战场态势,使自己处于不可战胜的地位,然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜,关键在于自己创造充分的条件;至于敌人能否被我战胜,在于敌人是否犯错出现可乘之机。
  孙子认为:“故善战者,立于?#35805;?#20043;地,而不失敌之败也。”孙子兵法强调的"立于?#35805;?#20043;地"是一种非常高明的说法,因为战略的目的是达到目标,如果能以最小的代价,获取最大的成果,即是最好的方式。在主动进攻之前,先要做好防御,立于?#35805;?#20043;地,而后抓住打败敌人的机会,这显示了中国人独到的智慧。要达到目标,并能把自己的损失减少到最低限度,一定要?#26085;?#22312;一个稳固的基础之上,这也就是孙子兵法中所说的"无死地",这是战争的最高原则。
  企业经营管理何尝不是如此呢?从防御策略开始,先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点:控制现金流的平衡;防止组织失控;防止重大人事动荡;应对突发危机事件,在此基础上完善法人治理结构,组建高效管理团队,建立现代企业制度,提高运营能力。
  企业经营要在先为不可胜的基础上,学会运动中进行战略转移,寻找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势,市场竞争的白?#28982;?#20351;行业利润下降,市场前景不佳时,采用防御型战略;当企业资源处于劣势,但市场环境机会好时,采用巩固发展型战略;当企业有较强的资?#20174;?#21183;,市场环境机会好时,采用进攻扩张型战略;当企业有较强的资?#20174;?#21183;,市场竞争白?#28982;?#20351;行业利润下降,市场前景不佳时,采用竞争转移型战略。
  我们不妨回味一下朱元璋的九字方针:?#26696;?#31569;墙、广积粮、缓称王。”
  朱元璋在“地狭粮少?#20445;?#23396;军独守”南京时,没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择?#26696;?#31569;墙、广积粮、缓称王?#20445;?#37319;取巩固发展战略,先立于?#35805;?#20043;地。相反,目前急于称王的企业太多,略有成功,便急于称王称霸,结果成功来?#27599;歟?#22833;败来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢?
  战前?#24613;浮?#30693;己知彼,百战不殆
  《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出:"兵者国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。"为此,要求战争指导者,战前首先认真比?#31995;?#25105;双方各方面的情况,做到"未战而庙算胜".如何做到"未战而庙算胜"呢?《孙子兵法?#26041;?#19968;步指出要不惜重金使用间谍,以充分掌握敌情。出于慎战的考虑,孙子告诫战争指导者:"主不可怒而兴师,将不可怪而致战。"作战要有合理合法的根据。
  企业的决策如同作战用兵,其前提是对情报信息收集,而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流,以订单、客户管理为主线的商流,以销售结算、财务数据报表为主线的?#24335;?#27969;,以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流相互作用的结果,而企业的信息流是物流、?#24335;?#27969;、商流、人流联系的纽带,因此无论是企业决策还是日常经营,?#23478;?#25235;住信息情报这一关键。决策不但要掌握充分的内外信息,而且要?#34892;Х治觶?#20570;到知己知彼,才能正确决策。
  成功要素——道天地将法
  孙子兵法认为成功的要素是 "道、天、地、将、法" .首先是"道",然后一?#27835;?#20108;是"天、地";再把它合起来是"将",再产生"法。"
  用兵者要为道。道者“令民与上同意也,可与之死,可与之生,民弗诡也。”意思是说国君施行仁政,以恩信道义爱抚民众,则民众便与国君上下一致,同心同德,可以为国君出生入死,而不违抗。从经营管理来看,就是管理者与被管理者的目标要一致。以人为本,取?#36855;?#24037;的支持,满足顾客需要,取得顾客的支持。得道多助,失道寡助。
  用兵者要知天。“天者,阴阳、寒暑、时制也?#20445;?#24847;思是?#31243;?#26102;,因时制宜。从经营管理来看,就是要抓住市场机遇,顺应市场的变化,特别是对消费者偏好的变化要敏?#23567;?#20225;业不仅要适应和利用自然环境的变化,还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律,适应和影响政府的政策,创造环?#22330;?/span>
  用兵者要知地。“地者,高下、远近、?#25214;住?#24191;狭、死生也?#20445;?#24847;思是说要知地利,因地制宜。从经营管理来看,企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况,根据自身的情况选择经营策略。
  用兵者要善于用将。“将者,智、信、仁、勇、严也?#20445;?#24847;思是说要善于任用将领,即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”。从经营管理来看,就是要做好用?#21496;?#31574;,孙子兵法的这五条用人标准对企业用?#21496;?#31574;同样有借鉴价值。智:专业知识,生活常识,人生阅历;信:自信于?#28023;?#26045;信于人,取信于民;仁:体恤下属,以?#21644;?#20154;,给人机会;勇:勇于冒险,敢于说不,勇于认错;严:严于律?#28023;?#20005;格要求,赏罚分明。
  用兵者要知法。“法者,曲制、官道、主用也?#20445;?#26354;制是指军队的组织编制及组织运行方式,官道指?#38712;?#20998;工,主用是指物资供应。从经营管理来看,就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统,明?#29359;?#20301;?#38712;?#19982;分工、激励与惩罚,使物流畅通。
  总之,孙子兵法"道、天、地、将、法"的战?#36816;?#24819;,从经营管理来看,要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用?#21496;?#31574;、组织设计、?#38712;?#20998;工、物流设计方面系统地策划,孙子兵法的军事思想从另外一个层面?#25925;土司?#20105;对抗性活动的智慧,同样对企业商战具有参考价值。
  战略目标——不战而胜
  孙子兵法认为“夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。 是故百战百胜,非善之?#26222;?#20063;;不战而屈人之兵,善之?#26222;?#20063;。”孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”
  如何不战而胜呢?孙子进一步指出:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得?#36873;!?“故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”
  从企业经营管理来看,孙子兵法中不战而胜的战略目标,对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。它启发企业经营者要注意产业边界的可变性,不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争?#22270;?#26684;战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异,产业决策战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手,而不是打败对手。”
  孙子兵法中的战术原则
  出奇制胜。“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河,奇正之变不可胜究也。”
  速度领先。"故兵闻拙速,未?#20204;?#20043;久也。夫兵久而国有利者,未之有也。"
  通于九变。将用兵时,"涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。"
  "治军不知九变之术者,虽知五利,不能得人之用矣。"
  "故兵无常势,水无常?#21361;?#33021;因敌变化而取胜者,谓之神。"



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